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      你有多少优质客户 决定你的销售收入
      你有多少优质客户 决定你的销售收入

      你有多少优质客户 决定你的销售收入 
      (网络分享课程内容


       网络分享时间:2019年8月6号 晚上8:00~9:00 《第2期》钉钉报名     

       


      优质客户是每个企业梦寐以求的,不管你是做什么行业的,不管是制造业、还是服务业,优质客户在企业或公司的地位举足轻重。一个好的客户往往能养活一个大的企业,除了养活企业,还能给企业带来盈利。
          

      一 优质客户定义

        1 利润

        2 信用高

        3 实力雄厚

        3 共发展,共生存

       

      二 客户定位 

        1 怎样找到优质客户?

        2 传统的客户来源

        3 天下汽配网采购商由来


      三 在天下汽配网精准定位客户 

        1 出口 7000+ 出口商家

        2 配套 3000+ 家工厂采购

        3 加工定制 种类多

        4 大宗 10000+ 家采购商

        5 长期 30000+ 家采购商

        6 代理 ~+ 

        7 临时 ~+ 

          ... ...十几万家采购商
         采购部门:企业采购部、设备部、技术部、技术中心的产品负责人

         联系方式:手机、QQ、微信,Email、MSN、skype

       

      四 培养客户

         痛点:成功率

         成交取决于:产品性价比 和 销售能力

        1 确认目标客户

        2 准备工作

          a 了解自己公司产品优劣

          b 了解目标客户:

        3 联系客户

          a 加微信

          b 电话联系

        4 拜访

        5 教练培养

          * 教练是一个非常重要的帮手

          * 认识更多的教练

          * 获得教练的支持、指导、竞争对手情况

          * 喜好(做价值观一样的人)

          * 生日、节日

          * 小孩、老人

          * 旅游

          * 送礼品(京东、淘宝)

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          教练培养,多次拜访,获得产品试制机会


      五 促进高层互访 最终达成交易

        1 高层互访是成熟客户的标致

        2 招标,招标前期要获得项目调研机会。

        3 产品业务流程 

          供应商准入流程:

          供应商调查表--产品送样--实地考察--试样

          产品试制-试装--小批量--批量--合格供应商--配套供应商   

          供应商产品试制流程:供应商调查表--产品送样--试制--批量--合格

       

      六 总结

        1 怎样获得更多、更好的客户  

        2 怎样做成交易

          本节是客户培养中最复杂的配套客户培养流程,出口、加工、经销商客户培养相对简单些,根据后续需求,另做安排。

          网络分享时间:8月6号 晚上8:00~9:00                  

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